B2B的真正价值:深耕产业链

对垂直型B2B来说,深度介入产业链的模式,形成闭环的产业价值链生态圈才是未来发展方向。B2B的真正价值,在于产业链上的深度服务。

B2B的真正价值:深耕产业链

从“深耕行业”到“深耕产业链”

B2B一般存在两种模式:一种是综合类B2B,覆盖行业广,比如阿里巴巴;一种是行业垂直类B2B,即深耕行业,针对一个行业做深做透,比如大易有塑。

对“深耕行业”的垂直类B2B,今天有一个新的趋势,叫“深耕产业链”,这个转变从何而来?

传 统行业的垂直型B2B 平台,首先可以去掉不提供垫资、仓储物流等增值服务的中间商,也就是靠信息不对称赚取差价的角色。但信息环节本身存在问题:海量信息未产生海量价 值,B2B于很多企业变成了空中楼阁。很多企业都想上B2B平台进行买卖交易,但线上谈得很好,到了线下环节一切又打回原形。

去年9月,“大易有塑”上线,上线一月交易额突破5亿元,两个多月达到20余亿元。势头之猛,向外界传递出B2B平台正在主动变革、谋求升级的消息。

有专家指出,随着移动互联网的到来,B2B已经不能再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单,更多要优化行业产业链、改善行业流转效率,甚至是改变原有产业的格局。

“大易有塑”正在试图改变塑化产业的格局。

实际上,“大易有塑”已不能简单地称为B2B平台,更确切的说应该是“塑化产业价值链生态服务平台”,从信息走向交易,再从交易向配套服务尤其是金融综合服务的延展,“深耕产业链”是B2B平台创新成功的关键。

深耕产业链的服务将成为B2B标配

“B2B平台的价值不在规模,而在产业链的深度服务。”盟大集团总裁李实表示,“大易有塑”是重磅打造、东莞市政府重点培育支持的产业电商项目,也是国内B2B领域大宗商品交易互联网化的新尝试,其难以超越的壁垒就正是其深度的产业链服务。

目前,行业B2B平台发展的瓶颈,在于它的深度专业化产品服务还没有被真正发掘,造成它的交易规模还没有提升上来。可简单理解为,行业B2B平台的产品或服务的专业度和深度,决定了这个行业B2B平台的成败,交易规模只是水到渠成的结果。

服务越来越深,壁垒才越积越强。与“大易有塑2.0”一同上线的“塑如意”,以首创P2I模式,创新性地提出将银行等第三方社会存量资金流入到产业链中来,为塑化企业提供资金支持,加深了其壁垒的超越难度。

实 际上,“塑如意”的“代理计划”就是通过代理商垫资帮助塑料交易商完成采购或者销售。代理商将资金投入到塑化产业价值链中,并获得丰厚的代理回报。而塑料 交易商则可将货物存放在大易有塑指定的交收仓里,完成仓储作业后在平台形成电子仓单,并向平台提出需求,平台通过可靠的金融机构或代理商帮助其实现资金的 回笼。

简单来说,这是一项基于B2B交易而形成的金融服务,它围绕塑化产业的所有交易、支付、融资都可以全程在线解决,使产业价值链生态系统实现了真正意义上的“闭环”,充分释放出B2B的价值。

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