酒类电商Drizly再获200万美元追加投资,加速铺开美国市场

酒类电商Drizly再获200万美元追加投资,加速铺开美国市场

位于波士顿的Drizly,最早是款按需订购的酒类App。前不久Drizly完成了1500万美元B轮融资,如今它的投资方Polaris Partners又追加了200万美元,共计1700万美元。这轮追加资金让Drizly的总融资额达到了3500万美元。

Drizly的业务也和最初的按需订购有所不同,逐渐转变为整合线下实体店,帮助实体店通过web端和移动端,将酒饮料送到消费者手中。区别于传统的供应商、批发商、零售商三级酒类销售系统,Drizly将过去的实体店销售模式转移到了线上。在Drizly App上细分了各种酒类的产品类别,向消费者提供想要了解的信息:更优惠的价格、不容易找到的稀缺的酒饮料。下单后,一小时可送货上门。

Drizly联合创始人兼CEO Nick Rellas说,Drizly正在利用这笔资金开发新的功能和服务,并加速美国市场的业务扩张。公司开始进入更多的郊区和农村地区,那里的商店可能无法做到长距离的交货。他表示,尽管现在只有部分商店可以进行店内取货,但很快会在美国铺开市场。

为了提高用户的黏性,Drizly简化搜索和购买流程,同时为不同的客户提供个性化的推荐。比如为节假日聚餐而大批量买酒的企业客户,可能对各式各样的潮流饮料更感兴趣,而葡萄酒爱好者可能更希望在他们钟爱的葡萄酒庄拿到一个更好的交易价格。

售卖白酒、啤酒和葡萄酒的线下商店每月需要向Drizly支付一定的软件使用费,以及在Drizly平台上进行销售的费用。在定价方面,Drizly通常会考虑到每个特定市场客户在酒类的花费情况以及提供配送服务所需要的成本。

随着公司的发展,Drizly看起来已经和从前的竞品有所不同,比如Instacart 或者 Postmates。现在它更像是一个酒类版的Kayak.com或Tripadvisor。

一份33entrepreneurs的行业研究指出,1700万美元的B轮融资,使得该公司成为酒类电子商务中拿到最多资金的公司。在过去的18个月中,只有以下公司获得了更多的融资,Jiuxian ($80 million), Yi Jiu Pi ($30 million)和Vivino ($25 million)。

这些纯酒类销售商还面临着综合类电商的竞争,这些电商已经在线上销售酒饮料,比如伦敦的Deliveroo,美国的Amazon Prime。美国其它专注酒类的竞争对手还包括Saucey, Minibar, Thirstie, Klink,以及区域性玩家Swill,BrewDrop。

Rellas表示,在美国Drizly具有先发优势。“我们花了四年的时间来建设基础设施,以便能合法地做到这一点,这不是其他零售商从明天开始就能做到的。”四年时间里,Drizly的业务覆盖美国和加拿大市场的23座城市。2016年,Drizly 公司用户量、订单量和业务收入的年增长率已经达到480%。

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