市场规则变了,思路和方法也要变

投资市场的现状,无论VC或PE,项目初始来源严重缺乏畅通渠道。投资人派人寻找、熟人介绍、中介推荐,不一而足。大的投资人一年也只审查几百个项目,投资不到十个。小一些的投资人找到和投资的项目更少。一般高净值投资人,一年中能见到几个项目就不错,还是一个一个来,无法比选,过了这村没这店,爱投不投。

这样的市场现状会形成什么样的市场规则?即便大的投资人,由于项目来源有限,尽管经过审慎筛选,项目整体质量毕竟难以保证很高水平,再加上市场因素严峻,项目失败率较高。小一些的投资人和一般高净值投资人,面临同样境况,只是更加严重。怎么办?出于自身利益考虑,众多投资人只好利用“money speaking”的地位,开出更严苛的对赌条件,逼迫项目方接受。项目方由于处在被选择地位,没有选择权,大多只好咬牙认了。但是,许多严苛的对赌条件其实已经偏离了市场的客观情况,加大了项目运营发展的风险度,再加上市场因素,许多项目运营发展达不到目标,甚至项目企业破产倒闭也并不鲜见。

这样的市场规则会造成什么样的结果?项目失败率越高,对赌条件就越严苛,项目运营发展风险也越高,导致项目失败率更高。由此形成恶性循环,对项目方和投资人以及投资市场都造成巨大伤害。其实如果项目企业真倒闭了,投资人的这笔投资也打水漂了。对于大的投资人,十个项目折了七个,剩下三个成功项目的收益或许还能赚不少。小一些的投资人找到和投资的项目更少,运气好赚一些,运气差平手就不错,亏钱也是常事。一般高净值投资人更是靠天吃饭,成了大赚,不成就大亏,大起大落,跟赌博差不多。关键是,赌博赢的概率大吗?这不是危言耸听,近年来许多项目经过多轮巨额融资还是死掉了,为什么?是投资人不专业看走了眼?不是。是项目企业不努力?也不是。是项目缺钱?更不是!风投成了击鼓传花,最后一棒成了“疯投”!

说句公道话,不是投资人自私自利,非要开出苛刻的投资条件。如果投资成功率提高了,他开出的投资条件自然也会趋于合理,以降低自身面临的风险度。毕竟,其目的是赚钱,不是逼死企业。大家的根本利益还是一致的。

根子上的问题是,亟待扩展项目初始来源渠道,给项目方和投资人双方充分众多的选择标的和选择权,形成双方公开透明、相对平等,各方良性竞争的市场机制,从而使双方能够找到最适合自己需要和条件的合作伙伴,达成符合项目市场客观情况、项目企业发展要求以及投资要求的合作条件,从而提高项目成功率,取得双赢!

现在不一样了,有了富来网这个平台,投资人足不出户,在家也能方便快捷地找到相互感兴趣的潜在项目方!时间短、成本低、效率奇高!投资人不但可以通过自选功能在成千上万的项目里面尽情挑选,更惊奇的是,富来网经过自动匹配功能的实现,当您完成免费注册进入会员空间的一刹那,已将与您相互感兴趣的潜在项目方的数据库信息,直接发到您的空间,即时可见。不光如此,在您之后进来的其他注册会员,只要是与您相互感兴趣的潜在项目方,其数据库信息同样会立刻直接发到您的空间,即时可见。更进一步,项目方已被分类成个体经营、品牌加盟、公司初创、公司拓展,投资人可根据自己的兴趣领域、资金多少、风险偏好和承受力、项目成熟度等,从中精挑细选符合要求的项目方。

市场规则一旦变了,投资人的思路和方法也要变。以前是对赌协议尽量苛刻严密,单方面自我保护。今后不行了,双向选择下,严重偏离项目客观要求的苛刻条件没人接受了。但是,投资人有了充分众多的项目选择标的,凭借自身的专业能力,能够找到最适合自己需要和条件的合作伙伴,达成符合项目市场客观情况和项目企业发展要求以及投资要求的合作条件,从而提高项目成功率。从大起大落、赚少亏多,变为赚多亏少、甚至稳赚不亏,何乐不为?!

有些事虽然和富来网没有关系,但还是想提前与大家善意交流一下:

挑选项目的时候,必须注重质量,把项目的市场前景和盈利能力放在第一位。千万别小看小项目!比如名创优品,十元店,开了1800家,年营收超百亿。TOM的包子店开了几百家,还开到了美国。安藤百福发明了杯具方便面,火遍全世界。更别说老干妈的肉酱,以及从地摊走出来的十三香。小项目做成大事业的比比皆是,不胜枚举。

大家注意到了吧?上面说找到的是“相互感兴趣的潜在项目方”,也就是可能成为真正的合作伙伴,也可能成不了,本来就有一个筛选过程。这里面因素可多了,您得有个思想准备。其实,首要的因素就是您!说白了,您愿不愿意投资,得看项目是否有市场、有“钱”途。要想成事,您还真得苦练“内功”,练就一副“火眼金睛”。其次,人还得合脾气、看对眼,如果您和项目方相处合不来,话不投机半句多,怎么可能成为长久的合作伙伴呢?第三要逐步相互了解,知根知底,避免遇到不诚实之人。尤其在项目投资经营的法律文书正式签署之前,不要掏出真金白银。

如果您找到项目合作伙伴了,那么除了恭喜之外,还想说几句:首先真的要珍惜,这缘分即便没有千年,也有八九百年,实在来之不易!其次要相互诚信待人,公平合理。第三在签署项目合作法律文件时,找专业机构多咨询,把事想周全了,以保障合作顺利。千万别不好意思,亲兄弟还明算账呢。一定要避免出现承诺高利率固定回报等变相集资的情况,梦想躺着数钱,那不合法,就是陷阱!凡是不合法的事一定不能做,这是最大的风险。

如果谈合作条件有分歧,比如项目效益如何、怎么分配合适等等,老谈不拢,也不用着急,可以向富来网申请专业服务。我们将为您提供专业导引和咨询,帮您算清账,给出客观公允的合理化建议。

另外,您可以把财富分成几份,一部分储蓄、理财,一部分可以考虑投资。因为无论投资股市或合伙经商,毕竟都有相对较大的风险。尤其投资项目,属于长期,不容易短期变现,所以几年内着急用的钱,还是储蓄、理财为好。

最后,提示一个小窍门:巧用个人菜单中的会员信息(修改)功能。如果匹配项目少,可以将会员信息中个别指标在允许范围内适当放宽一点;如果匹配项目太多,可以将会员信息中个别指标在允许范围内适当收紧一点。修改信息重新提交后会立刻触发再次主动匹配,实现快速遴选项目初始来源。强大的功能,免费馈赠。

祝愿大家心想事成,早日找到项目合作伙伴,财源滚滚,鸿途大展!

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