美团点评做了一年多的榛果民宿,现在怎么样了

8月9日,美团点评旗下的民宿品牌榛果民宿在北京发布品牌升级活动,并公布了一年多来其民宿业务发展的最新数据。

榛果民宿2017年4月上线,目前除了在美团点评上有入口,也有独立App。榛果民宿公布数据称,目前榛果有房东近6万个,全国房源24万套,覆盖国内200多个城市,注册用户3000多万。

截至今年7月,途家在中国国内的房源超过80万,日间夜量突破13万;小猪的全球房源突破42万套,活跃用户3500万。从各家自己公布的数据看;截至去年底Airbnb在中国市场的房源数量为15万套。相比而言,榛果民宿的房源数量已经进入第二梯队,注册用户接近小猪。

今日发布会上,榛果民宿将原来识别度不高的logo换成了亮黄色底的白色榛子图案,同时发布其未来的战略规划。与其他民宿平台相比,榛果民宿的业务模式并没有太大差异。

今年国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享住宿发展报告》称,中国以共享租房为代表的非标住宿增长空间巨大,主要用户为学生、上班族、自由职业者等群体中的千禧一代,18岁至30岁房客占比超过70%。各家民宿平台的主要用户群体也以年轻人为主。

榛果民宿的用户同样如此,30岁以下用户占比75%左右,35岁以下的民宿房东占比60%。这与美团点评的用户画像契合,能够给榛果带来有效流量。

除了用户群体,榛果民宿与其他民宿平台类似,为民宿主提供一些辅助服务,例如智能门锁、保洁服务、布草洗涤、供应链金融(借贷欠款帮助扩大经营、改善民宿空间)、营销推广等。“我们会在有规模效应的环节,以及确实存在痛点的环节,提供平台服务。”榛果民宿CEO冯威赫对界面新闻表示。另外,榛果民宿的盈利模式也是向房东收取佣金。

榛果民宿的下一步战略事构建更完整的产品线,一方面打造主题IP房,同时推进“品牌民宿in计划“,与更多知名品牌民宿合作,未来的榛果民宿会有更清晰的分类、优选。这一将民宿这种没有星级标准的住宿形态分等级分主题的做法,也与Airbnb、途家等类似。

而其特殊之处一方面是核心团队年轻。创业团队平均年龄26岁,CEO冯威赫本身是个90后。另外界面新闻了解到,榛果民宿房源的拓展没有借用美团点评酒店住宿的强大地推团队,而是组建了自己的全国范围销售团队。

另一个特点在于美团点评的流量。在线上流量越来越贵的情势下,民宿平台需要大流量和好的营销方式来消化极速拓展的房源。背靠美团点评将给榛果民宿带来极大帮助。即便是整合了携程、去哪儿、蚂蚁短租、芝麻信用等流量渠道的途家,也在近期入驻更大流量入口飞猪,尝试用主播的形式“带货”。冯威赫表示,目前榛果民宿的流量有60%至70%来自美团点评系,剩下的来自独立App和小程序的流量。

去年以来民宿行业还在不断出现新的融资消息,推出新的品牌。冯威赫认为,目前国内民宿市场的各家还处在拓展阶段,竞争并不激烈。途家COO杨昌乐,小猪CEO陈驰都表达过类似的观点。尚待挖掘的国内市场包括三四线城市以及城市周边的乡村民宿。艾瑞咨询数据显示,2017年中国在线短租市场交易规模超过百亿元,预计在2020年之前同比增长率依旧会在30%以上。

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