聚合分散影视内容 迪士尼Movies Anywhere如何做到?

文/东西文娱 编译(EW-Entertainment)

传统付费电视业务滑坡“内容与服务的多样性”和“用户有限时间”的矛盾下“套餐服务”(Bundle)先后涌现,迪士尼也计划上线其体育内容流媒体服务“ESPN+”和影视流媒体服务,致力于强化自身数字平台。而在两项内容服务颁布之前,迪士尼另一个流内容云存储服务Movies Anywhere则其实也是动作频繁。

Movies Anywhere近期宣布了和微软线上流媒体视频商店MicrosoftMovie& TV的二次合作,使微软成为了Movies Anywhere继苹果、谷歌、沃尔玛VUDU、亚马逊、FandangoNOW之后的第六大数字零售合作伙伴。

从Movies Anywhere整体合作轨迹看,Movies Anywhere先后联手了苹果、谷歌、亚马逊、微软几个全球最大的硬件制造商,逐步实现内容下载和设备间的共享,寻求在用户体验和“内容+设备”供应商的盈利上,以“整合”硬件与系统实现协同的角色来切入市场。

根据外媒消息,此次Movies anywhere联手微软,更是将内容落地的终端延伸至游戏领域——包括微软家庭娱乐互动娱乐体感游戏机Xbox 360、Xbox One(拥有4k和60帧每秒的沉浸式体验)以及MR类头显设备(Windows Mixed Reality头显、Hololens全息头显。目标是在家庭娱乐场景中,打造设备多屏、内容细分、观看社交化的用户体验。

正所谓“天下合久必分,分久必合”,在一个内容越来越分散的市场,聚合的需求也就随之不断走高。迪士尼的Movies anywhere或为视频平台版图下可做的生意提供了另一种可能。

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Movies Anywhere的产品形态

Movies Anywhere是适用于多个客户端的“一站式”数字内容下载商店,Movies Anywhere无需订阅,便可实现“跨数字商店搜索、购买、租赁观看,各大好莱坞制片厂和线上SOVD服务内容全览加一站购买的操作,在这种模式下,用户只需为购买影视内容付费,就可以达到Movies Anywhere产品主管所说“无缝地将数字电影收藏起来”。

举例而言,用户在iTunes上花20美元买或租下《神奇女侠》,就可通过Movies Anywhere上同步账号,在Google Play和亚马逊设备上免费观看该片,对于喜欢单片购买的用户,避免在转换观看设备和账号时,出现相同内容重复购买的行为,目前除聚合内容外,Movies Anywhere加分项还包括在原片基础上附带许多福利短片,如幕后花絮、被删片段、精彩片段集锦等。

除了主帐户,Movies Anywhere还允许用户拥有五个子帐户,同样享有个性化设置权限,例如,为R级内容设置童锁;但只能通过主账户进行影片购买。

在影片播放过程中可以转换观看设备, 最多可有4位关联用户同时在不同设备上观看不同内容,2位关联用户同时观看同一内容。为吸引新用户,Movies Anywhere还会提供5部免费影片作为福利。

通常,数字服务与制片厂授权关系较为复杂,多数流媒体订阅服务上来自大制片厂的电影数量有限,而Movies Anywhere同时背靠好莱坞“五大”和来自硅谷的内容服务商,成为了连接好莱坞顶尖内容资源、最大线上市场、头部硬件制造商的纽带。

经过4年发展, Movies Anywhere已经与好莱坞“五大”制片厂、亚马逊、苹果、谷歌等多家流媒体服务供应商达成合作,聚合了Amazon Prime Video、Google Play Movies、iTunes Store和沃尔玛Vudu、线上售票平台Fandango的FandangoNow等数字商店的内容; 设备方面,支持安卓的AndroidTV,iOS的iPhone、iPad、Apple TV,亚马逊的FireTV和Roku,微软的Windows8、Windows8.1、Windows10 和游戏主机Xbox(目前Movies Anywhere服务只限于美国地区)。

据官方数据披露,自去年10月改版上线至今,Movies Anywhere上的用户观看时长已达300万个小时,其APP上存有8000万部电影,Movies Anywhere主管Karin Gilford评论称“随着这款应用持续吸引消费者,可以看到Movies Anywhere以前所未有的方式提供内容服务整合和产品功能演变。”

Movies Anywhere对接来自索尼、福克斯、迪士尼、环球、华纳兄弟多达7500部数字电影内容库,相比之下,Netflix在近三年电影库存逐渐减少并仅剩四千余部,这还不算迪士尼将在2019年授权协议终止时将要全面下架的系列作品。虽然Movies Anywhere上狮门、米高梅、派拉蒙还没有入局,但本身作为一个“共赢”导向的产品,Movies Anywhere与这些制片厂的合作也只差一纸授权而已。

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Movie Anywhere核心技术 KeyChest

Movies Anywhere(前身是Disney Movies Anywhere,DMA)本质是以云技术为基础数字内容存储服务,系统内部含有名为“KeyChest”的版权同步平台,将多个数字发行平台集合,建立起统一内容图书馆,再与中心用户的多个账户相连,方便用户购买/租赁数字影视内容。

而有分析认为,Keychest本质是一个数字版权管理(DMR)方案(也有异议认为不能这样概括), 组成迪士尼“分布式内容所有计划”中的一部分,在内容购买时,KeyChest能迅速提供对任意合作内容服务的访问权, 包括数字下载商店、移动设备供应商、点播服务等,影片被购买时,会发送独特密钥系统并存储在名为“chest”的中心存储库中,内容合作方可以查询这些密钥。

电影被留在了各发行公司(原文:delivery company)的系统上,从积极的方面考虑,就算内容供应商破产了,用户仍能在别处看到电影,这一技术同样适用于蓝光光碟的购买。

除多个线上内容平台外,KeyChest还绑定着电视机顶盒和手机的内容库。

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Movie Anywhere的价值亮点

1.跨设备的内容服务整合

与其说取代科技公司们的数字下载商店,MoviesAnywhere更多地是在扮演“中心化的搜索引擎”的角色,连接着多个数字商店。

电影工作室一如既往通过在iTunes或Google Play中卖电影赚钱,Movies Anywhere只是提供了另一个“店面”,也意外地在好莱坞与硅谷竞争对手之间架起了一座桥梁,将iOS和安卓的娱乐内容供应统一起来。

Movies Anywhere的优势之一在于对多样化而又分散的内容服务进行了“整合”。对于在iTuness 中收藏了大量电影,又希望通过安卓手机、亚马逊Fire机顶盒看这些电影的用户来说,Movies Anywhere的确有存在的价值;同时,视频流服务本身“碎片化”和“持续变化”的特点也说明了Movies Anywhere 存在的价值,它不仅提供了一个统一的搜索引擎,还提供了更全面的个性推荐、类型目录、特色合辑。

作为跨设备的“一站式”数字内容商店,Movies Anywhere从设备兼容和服务的多样性上仍旧可以说是填补着一块市场空白,许多电视流媒体机顶盒(如Apple TV、 Roku和亚马逊的FireTV)虽然提供各式各样的搜索功能,但大多是基于在设备上已经安装了的应用程序,也就是说让Siri寻找系统暂不兼容的亚马逊Prime Video app上的内容是徒劳的;诸如wheretowatch.com、canistream.com、decider等跨平台搜索网站多数又无法接通电视盒子,体验场景相对局限。

在整合服务的同时,Movies Anywhere又相对更不容易挤压内容本身的品牌价值,Netflix尚未将其内容整合到苹果的电视指南中,包括康卡斯特在内的大型有线电视公司也仍旧想让观众留在自己的体制中,不想把用户体验的控制权拱手让给苹果,让自家原创内容变成毫无品牌特色的“大杂烩”。

目前现存的订阅流媒体也迫切需要内容聚合,而Movies Anywhere突处即全面又具有个假特色的内容集锦/特色合辑,或许是流量、品牌兼顾的出路之一。

2.低价普量和增值内容

从流服务的属性和特色上说,Movies Anywhere“即买即看”按次/按部消费性价比较市面上更普遍的包月要低 (潜在的竞争对手是:iTunes Store、PlayStation video、Google Play movies &TV、Amazon Video),只是依靠差异化获得市场位置,但对于部分用户来说,按次购买的内容试错成本高,可能更适合时间有限、吃准某一特定内容和剧集的观众。

而且综合看目前海外流媒体服务,亚马逊、Google Play、沃尔玛Vudu的服务仍包含/实行即买即看的模式,部分按次收费服务还制定了灵活的分层定价政策。

定价上,Movies Anywhere对接的内容片库中的电影单片一般在2.99美元-4.99美元/部,个别优质影片会结合片花、幕后等加分内容以“Movie+Bonus”的形式按14.99-19.99美元/部出售,也有上中下几部系列影片以“2 /3 Movie Collection”的形式按23.99-30.99美元出售,电视剧与综艺可按全季、全套(多季)购买,又可按单集($2.99/集)购买。

Movies Anywhere所供内容都提供标清、高清两种画质版本,不同画质内容的价格差异主要体现在“购买”上。

部分内容提供“租赁”、“购买”两种付费选择,租赁同价,选择租赁时视频文件将有14天有效期,用户一旦开始观看须在48小时内将单片/单集看完。

除各类新片与经典高分电影,全新和过往的优质电视剧和综艺,还会打包出售“特色合辑”,如特惠合辑(全部的打折影片)、漫威宇宙系列、HBO品质剧集、游戏改编高分电影等按影片类型、系列IP、导演专题、电视网和频道为准的内容集合。

相比之下,目前Netflix的月费在 $7.99-$13.99并重点突出电视剧服务, Hulu月费在$7.99-$11.99, 平台多数影片不含附加内容,也不含部分影片的免费观看福利,对于部分深度影迷来说,Movies Anywhere的突出的差异性也比较明显。

3.活化内容片库延长实体光盘寿命

Movies Anywhere的数字云存储服务一直以来都被好莱坞视作是延长实体光盘业务的策略,用户既可以除了可以直接从平台购买新上映电影的数字版,又可通过已经购买到的实体DVD光盘和蓝光碟,在Movies Anywhere换取更多的数字版电影的下载码,从今年起,实体光盘售卖将会以Movies Anywhere作为品牌特色。

相比之下,各大制片厂自行推出的数字版电影,在播放和检索上操作繁复,用户要在蓝光版中找到下载代码,而各大好莱坞工作室和数字零售出版上之间的合作关系又各不相同,Movies Anywhere则为跨设备观看省去了申请不同账户、记住密码和具体服务内容的复杂性。

由于提供了安放幕后花絮、被删片段等附加内容的选项,MoviesAnywhere也为制片厂提供了自由发挥的空间,用附加内容活化经典片库、推广新片。二十世纪世纪福克斯家庭娱乐公司总裁基思·费尔德曼说:“Movies Anywhere可以提升狂热电影爱好者的体验,并在他们的兴趣达到顶峰时为这些高度参与的电影迷提供相关的、独特的内容,从而加强整个娱乐生态系统。”

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Movies Anywhere的部分竞品

从聚合服务的角度,Movies Anywhere并不是市面上的唯一,隶属于DECE(数字娱乐内容生态联盟)的Ultra Violet一直被视作是Movies Anywhere的竞品,DECE由除迪士尼以外的85家包括制片厂、消费电子制造零售商,网络硬件供应商,系统集成商和数字版权管理供应商组成,主要负责为好莱坞内容数字发行制定标准。

苹果也正在做类似的尝试,用“TV”app来自行解决SOVD服务量多类杂的问题,其应用适用于iPhone、iPad和苹果电视盒子,它被设计成一个动态的、个性化的视频点播指南,不久后还将融入体育和新闻的直播内容。

与按时间排序的传统线性电视指南不同,苹果TV App以按节目或电影的类型进行排序作为卖点,连同HBO Go、Hulu商等应用程序和美国有线电视供应的订阅服务,还将包括用户从下载商店购买的单个内容。

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