距离破产还有3个月,这家创企却靠新建广告服务器起死回生

距离破产还有3个月,这家创企却靠新建广告服务器起死回生
当Timehop决定不会放弃目前的广告解决方案时,它离破产仅剩下3个月。自2010年推出以来,这款应用——一种在社交媒体上追忆照片和帖子的方式——已经融资1410万美元。为了避免退还投资者的资金,该公司不得不做些事情。

“每天有数百万人使用它。我们不能只是关闭它。在那时,我们对还能做什么有很多想法。也许我们失败,它仍然结束了,但我们不应该在这里结束吗?”Timehop首席执行官Matt Raoul表示。

对于Twitter来说,完全可以关闭应用。但是Timehop的设计主管Raoul,决定不要这么快的投降。相反,该计划是为了提升其节目广告。这一由15人组成的团队最终建立了自己的广告服务器。一年半后,该应用的CPM从2美元增长到了28美元。Timehop目前利润丰厚,本季度利润高达50%。

Timehop的领导团队坐在Soho办公室的会议室里,描述了2017年1月至10月的这一段耗尽广告技术解决方案的旅程。在此期间,Timehop雇佣了曾在广告科技公司工作过的David Leviev,担任方案和伙伴关系主任。他们从使用一堆SDK转向尝试第三方广告服务器,这使得他们的收入增加了九倍。

“我们并不真正了解自己的库存,因为我们所拥有的只是这两个需求合作伙伴的关注。我们对2美元的CPM感到满意,因为我们认为自己是被对方看重的,”Leviev说。

但是在他们的第三方广告服务器瘫痪了一个周末之后,Leviev开始考虑尝试内部服务器。他拒绝透露公司以前的合伙人。

“通常情况下,当你举报时,你需要等待24小时。我们给他们发了一封又一封电子邮件。三天的收入就这么浪费了。我们没有得到任何保证,表明我们是优先的,所以我们明白有必要在内部进行控制和观察,”Leviev说。

11月,Timehop指示其一些产品工程师开始构建一个专注于自己库存的移动性广告服务器。Leviev说他们也希望最大化CPM和填充率,不只是选择其中一个。目前,该系统集成了大约15个SSP和DSP,确切的数字取决于日期。

8月28日,Timehop的服务器以14美元CPM的价格提交了74%的库存。与一年前相比,该公司的收入增加了1000%。大约85%的收入是程序化的,其余是直接销售。Timehop的首席运营官Rick Webb表示,这家初创公司的月收入接近100万美元。他此前曾是一名收入顾问。

Timehop仍在完善这一过程。本周,他们实施了Moat的SDK,用于可视性和验证测量。

“我们最大的遗憾是没有早点做。如果你有资源的话,最好的解决方案是摆脱SSP。2美元的CPM不多也不少。出版商如果自己拥有控制权,就可以决定他们的真正价值,”Leviev说。

至于公司的未来发展,该团队表示他们希望利用这一新的融资来雇佣更多的员工,尤其是他们目前还没有的营销团队。它未来营销计划的一部分将包括提醒人们,虽然Facebook和Snapchat可能有回忆功能,但Timehop在一个应用中提供了所有。

Timehop的用户群在美国约占80%,其中80%是女性,80%是千禧一代。今年7月,该应用被黑客入侵,影响了2100多万Timehop用户的个人数据。该团队拒绝提供确切的用户数量,但表示每天有“数百万”活跃用户。在2016年底重新设计后,Timehop确实损失了10%到15%的用户,但是它每周也在增加用户。

“我们在重新设计中失去了一些用户,但是我们仍然有想要改进的核心用户群,虽然这让我们经历了艰难困苦,”Raoul说。

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