电商+社群,「少装」要用AR让家装设计更简单

在购买家居产品的过程中,消费者经常会遇到这样一种情况:看中了样板间或者效果图中的产品,买回家后却发现心理落差。不是新添置的家居大小和房间的尺寸不适合,就是家具和房间搭配风格不协调,这些问题始终困扰着家居购买者和销售商,限制用户体验的提升。

少装是36氪近期接触的一款基于AR核心功能的家居设计app,用户通过使用少装app的AR摄像机,可以看到心仪的家具生活产品放置在自己家中的样子,如果满意就可以直接通过app下单,或光顾页面上所显示的距离最近的实体店,进店购买。

用户打开少装app,用镜头扫描房间,选择并放置心仪的家居产品,他们可以任意移动家具、调整角度、推拉抽屉、开关灯具,从而全方位体验家具在空间里的尺寸、材质和真实的搭配效果。类似36kr曾报道过的南瓜全息试衣镜的虚拟试衣功能,少装给消费者提供了家居用品的“试衣间”。

电商+社群,「少装」要用AR让家装设计更简单

少装AR空间 VS 购买完成空间

除此以外,少装也运营着自己的社区。社区入驻的家居品牌和设计师可以分享图片、视频,少装app用户也可以分享自己创造的家居设计搭配,并标记出产品信息。这样的电商+社群双重属性让少装有点像带有AR功能的好好住。 

少装瞄准的用户群体是年轻消费者,年轻的消费者目前的家具购买习惯多为直接去往线下店,货比三家,时间成本高,最后的选择也不一定完全满意。通过使用少装,他们一方面可以减少不必要的开支,优化决策过程,所见即所得,即看即可买。另一方面,也是少装最想要实现的,用创始人刘昊威的话说,是“公平的设计”。通过改变家居设计的预览方式,使普通消费者也能参与设计、享受设计的乐趣。少装的科技感自然是会吸引一些用户的,但具体有多少比例的用户,会在使用少装app的AR功能体验完家具单品后下单购买,这个还需要更多的数据信息。

运用AR Kit的技术公司有很多,做家居电商平台的也很多。少装基于苹果AR kit的AR功能,结合专业的设计,精确将设计产品推送到目标群体,提高他们的用户体验。目前市面上宜家和苹果合作的IKEA place也是拥有少装类似功能的AR应用程序,IKEA place的技术已经比较成熟,但IKEA place的用户只有IKEA一个品牌的产品,选择不够丰富。另一款产品AR打扮家的品牌选择更多,和少装最大的区别是AR打扮家目前只做电商业务,没有社群属性。不过,少装的社群功能到底能带来多少用户增长,是否能产生大量优质内容撑起其UGC的销售模式,都需要进一步验证。

由于C端对家居产品的消费是低频的,少装目前主要在发力B端客户,包括家居品牌和设计机构。家居品牌可以用这种略带科技感的产品进行体验式营销,为门店引流。设计机构通过app的AR模型进行设计,基于大量的设计模型,少装可进一步数据养成,最终达到的产品形态会更为智能——比如用户把自己的房子扫描输入,少装app可以直接出现根据这个房子信息的自动匹配的整套设计。消费者从购买产品,转变为购买一个智能设计师技术解决方案。实现这样的效果,少装仍需要更多的数据养成和内容沉淀。

少装1.0产品在今年八月正式上线,选品方面,少装目前有二十多家合作品牌,其中大多数为国内外设计师品牌。单品SKU两百多个,客单价从几百到几千,最高不超过一万。这样的选品调性也符合目标客户的购买偏好。未来少装会继续扩充品类,但创始团队仍希望坚持其富有设计感的精品家居产品社区定位。

从创始人团队来看,CEO刘昊威是国内最具影响力的建筑师之一,在建筑界和媒体界资源丰富,未来少装也会合作团队的设计师资源,进行产品的推广。CTO李伟曾在美国担任苹果的IOS系统工程师,目前技术团队正在以AR Core为基础,开发少装安卓版本。产品负责人Edward曾参与开发全球第一款手机社交翻译软件Stepes。

据悉,少装2.0版本将于明年一月上线,目前少装在寻找A轮融资,计划融资2000万人民币,融资主要用作商务拓展和技术研发。

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