宠物食品赛道:外资盘踞,国货难行?

配图来自Canva可画

宠物经济爆火但还未达到上限,国内宠物旅游、宠物食品等垂直细分领域还是一片等待挖掘的蓝海。

近期,宠物赛道融资消息频频。宠物食品品牌“中科益生”完成由鳌投资本和天使投资人周檀煜共同出资的数百万元种子轮融资,融资资金计划用于新产品开发和市场拓展;宠物食品品牌“毛星球FurFur Land”完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为威诚资本及合享资本,融资资金将主要用于产品研发、线上渠道拓展、品牌建设等方面。

国货风起,茶饮界、化妆品行业、服装市场均掀起轰轰烈烈的“国货、国潮运动”,唯独国内宠物品牌不温不火。此次,资本再次注资宠物食品赛道助力国产宠物食品品牌的成长,也将推动宠物食品行业的发展。

宠物经济持续火爆

互联网市场定律:市场需求决定市场规模。近年来,养宠物的人群越来越多,宠物市场向好发展带动了宠物食品销量的增长。

iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示,中国宠物市场规模呈持续增长态势,2020年市场规模为2953亿元,同比增长33.5%,预计到2023年,中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。其中,宠物食品及宠物用品市场规模在2020年分别达到1382亿元及282亿元。

宠物食品需求空前旺盛的原因,一是中国宠物经济迅猛发展带动了相关产业的增长,而且宠物主粮是宠物生存的根本,购买宠物食品对于消费者来说是刚性需求。二是随着消费升级人们追求品质生活的同时,也对宠物食品提出更高的要求、支持更高消费,高端宠物食品被市场追捧,这也是网友们时常吐槽“活得不如狗”的原因。

不仅如此,除了宠物主食之外,各类宠物零食、宠物保健品也是宠物食品赛道的重要组成部分。据《宠物行业白皮书》数据,2020年国内宠物食品消费者中,购买宠物主粮的比例达93.4%,而零食、保健品这一比例为82.1%、20.7%。

从宠物主食、零食、保健品等分类来看,宠物食品行业呈现多元化、个性化发展趋势。而消费者对宠物食品品类和食品安全有更高消费需求,宠物食品生产商和品牌商就拥有更高的增长上限。

在宠物食品市场快速发展的当下,越来越多初创者入局,市场上新兴的国产宠物食品品牌层出不穷。不过,由于宠物食品门槛低、管理标准不规范以至于食品安全事件频发,而安全事件频发又导致大部分“铲屎官”对国产宠物食品不信任。

总之,宠物食品赛道虽火,但国产宠物食品安全性存疑、进口宠物食品性价比低,市场增长伴随着市场乱象。在此现状下,消费者期待国产宠物食品品牌的诞生和兴起,国产宠物食品品牌毛星球FurFur Land被寄予厚望。

毛星球FurFur Land立足

在一众新兴宠物品牌中,毛星球FurFur Land发展履历较为亮眼。

2018年,宠物食品赛道正火,毛星球FurFur Land应运而生,其定位于聚焦宠物鲜粮和零食的DTC品牌,主要生产无谷鲜粮、纯肉冻干和趣味零食三大系列的宠物食品。DTC模式强化了其洞察消费者需求的能力,建立线上下线渠道、全渠道营销、快速扩大市场规模又引来资本关注。

2020年初,毛星球FurFurLand获得来自硅谷天使投资机构Uphonest Capital威诚资本的种子轮投资。时隔一年,又获得了数千万元Pre-A轮融资,表明资本市场对其运营模式和发展前景看好。

在渠道方面,毛星球FurFurLand在淘宝、京东等主流电商平台搭建了直营交易渠道,同时与宠物店、宠物医院、宠物咖啡店等线下门店建立良好合作关系,线上线下布局保证充实的销售渠道。据官方数据显示,毛星球FurFurLand在20多个城市拥有约2500家门店分销。

在营销方面,毛星球FurFur Land斥巨资进行多渠道宣传,增加品牌曝光量,很快就被消费者熟知。毛星球FurFur Land主要在微信、抖音、小红书等高流量、受欢迎的社交平台进行广告投放,吸引广大年轻消费群体驻足。

此外,毛星球FurFur Land是私域流量运营的一把好手,基于“信任度”的口碑传播大大提高了商品转化率。据悉,毛星球FurFur Land社群用户规模约10000人而且社群活跃度很高。重要的是,毛星球FurFur Land设计了狗狗LUKA和猫咪NOVA两款IP形象,积极探索多元化的营收模式。

建立多元化销售渠道和提高品牌知名度之后,毛星球FurFurLand产品销量以肉眼可见的速度翻倍增长。官方数据显示,从2019年8月正式上线销售以后,毛星球FurFurLand的产品每月增速保持在平均50%左右,2020年销售额近千万,预计在2021年能保持8-10倍的增长。

不得不说,毛星球FurFurLand注重IP运营、建立线上线下全渠道以及“网红孵化式”的营销模式,与网红饮品元气森林、国画美妆完美日记等品牌出圈路子大同小异。不过,作为新晋的宠物食品品牌,毛星球FurFurLand供应链方面还有很多不足之处。

时至今日,说起宠物食品品牌消费者还是比较“重国外品牌,轻国产品牌”,也就是说毛星球FurFurLand想要在中国宠物食品行业立足,任重道远。

外资盘踞,国货难行

众所周知,全球宠物食物市场一直是海外宠物食品品牌的天下。

根据Euromonitor数据显示,2020年法国皇家销售额占中国宠物食品市场的4.4%,荣登榜首,其次为玛氏(中国)占中国宠物食品市场的2.2%,瑞吉销售额占中国宠物食品市场的1.9%,徐州苏宠占中国宠物食品市场的1.5%。

从上述数据中,可以发现国外品牌在国内市场占据主导地位,不过国内市场品牌集中度度较低,新兴宠物食品品牌有很大的机遇。消费者国货意识提高,互联网市场掀起“国货风潮”也为国内品牌提供了弯道超车的机会。

不过,毛星球FurFurLand等新兴品牌若想持续在宠物食品市场上占有一席之地,还需要挖掘一条属于自己的护城河。

一方面,宠物食品行业门槛低、产品同质化问题严重,毛星球FurFurLand的产品和技术也不可免俗的被模仿、复制。因此,毛星球FurFurLand在获得融资之后,仍需加强宠物鲜粮保存技术以及产品品类研发,提升产品品质。

另一方面,与海外品牌相比国内新兴宠物食品品牌知名度较低,以至于很难建立用户信任感。所以,要求国货品牌在线上线下多渠道进行品牌推广,提高品牌营销信息与用户的精准、多方触达,建立品牌影响力。

新兴宠物食品品牌也可以选择与京东、淘宝等电商巨头,开展品牌营销业务合作,借助巨头的力量腾飞。例如,京东宠物推出的“新宠计划”,计划为品牌商提供AI技术、流量资源,在一年内孵化超50个第一梯队新品牌。 

综上所述,宠物食品行业外资、传统食品企业等巨头环伺,毛星球FurFurLand作为宠物食品行业冉冉升起的国货新星,或许在不断强化产品研发能力、拓展线上线下渠道、积极进行品牌建设之后,才能占下一席之地。

文/新零售外参,公众号ID:xlswaican

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